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关键意见领袖:他们是谁,他们为什么那么重要?

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关键意见领袖:他们是谁,他们为什么那么重要? 51%的营销人员报告表明,影响力营销比其他渠道更易获取客户。(R2Insights)

您是否曾经购买过一些微博或微信公众号上推荐的产品或服务?在准备购买什么东西的时候,您会先上网去搜索一些建议或体验评论吗?这说明您已经受到关键意见领袖的影响了。

什么是关键意见领袖?

关键意见领袖是具有相对更高社会地位的个人或组织,在人们作出重要决定时大都会听取他们的建议和意见。关键意见领袖的典范通常是政治人物,专栏作家与社交媒体名人。

所有的关键意见领袖都在其所属的领域内占有突出地位,他们的意见都是有价值并值得大众采用的。这些有影响力的人物也被称为“影响者”,他们被视为真正的专家,作为独立的个体被大众信任,而不仅是代表某公司的公众人物。他们经常活跃在社交媒体与博客上,并与粉丝们保持积极的对话。

图片:许多关键意见领袖会与公司合作,并获得免费产品以换取评论。

这些影响者是从哪里来的?

如果您已经出现在公众视野中,那么就很容易成为一名影响者。例如,明星大腕,积极参与政治活动的个人或获得高度赞赏的专家都有可能轻易地成为关键意见领袖。特别是对热门话题发表意见的专家,可以迅速获得强大的立足点。

图片:影响者的观点通常被高度重视,因为他们被视为其所属领域的专家。

当然,一些名不见经传的人经过计划、组织与长期努力之后也可能成为关键意见领袖。甚至在成名路上的一个小火花或在社交媒体上选择正确的网络,也可以将一个人最终提升为一名关键意见领袖。

元老或新人

影响者可以是新星,也可以是行业中的元老。但是,请记住,有些关键意见领袖比其他领导者拥有更大的权力:一个新手可以为行业带来新的见解,但当意见发生分歧时,则很可能会偏重于更有经验的影响者。

因此,一定要谨慎地与非常热衷于变革的新手影响者合作。他们有可能只是在短期之内很受欢迎。

营销与关键意见领袖

许多行业已经将影响力营销作为其营销策略的一部分。由于人们的信任,关键意见领袖可以使客户对产品产生真正的兴趣。知名的社交媒体人物可以创造出一种感觉,即人们与影响者相互认识并可以直接沟通,当然还可以依赖他们的价值主张或意见。

越来越多的消费者越来越不相信报纸或电视类的传统广告了。相反,关键意见领袖营销则拥有着更强的可信度 - 因为,谁会亲自推荐一个不好的产品呢?这是极有可能会伤害到影响者本人的声誉的。

提示:找到影响者,并与他们合作。邀请他们参加您的活动,请他们帮忙在您的博客中客串,向他们发送产品小样或协商合作项目。

法律与实施

影响者会经常参与公司的营销工作中。比如化妆品行业的公司可以将其产品小样发送给美妆博主,运动服饰公司在媒体上赞助不同类型的比赛,而专家意见和博客中也会利用一些专业人士以带来额外的曝光。

无论如何,与影响者合作时,最重要的是切记相关的法律与实施办法。根据一些国家的规定,对于产品安置与支付给影响者的费用等相关方面是非常严格的。在开展影响力营销工作之前,请确保您知晓相关法律法规,并在工作中遵守它们。

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